Praca handlowca

Handlowiec to obecnie bardzo pożądany zawód – ofert pracy w tym kierunku nie brakuje, a wręcz zauważalny jest ich stały wzrost. Co więcej, specyfika tak różnorodnie rozumianego zawodu sprawia, że każdy jest w stanie znaleźć w tym obszarze coś dla siebie. Oczywiście, jeżeli posiada odpowiednie kompetencje, skupiające się głównie na doskonałej znajomości technik sprzedażowych i narzędzi negocjacyjnych. Praca wymaga posiadania...

Handlowiec to obecnie bardzo popularne określenie zawodu, na który coraz wyraźniej wzrasta popyt na rynku pracy. Trzeba sobie jednak zdawać sprawę z faktu, że mianem handlowca określane są osoby pracujące na różnych stanowiskach, niejednokrotnie wymagających odrębnych zdolności i kwalifikacji. Handlowcem może być zarówno przedstawiciel handlowy dużych bądź średnich firm, ale także prywatny przedsiębiorca lub po prostu osoba zajmująca się ogólnie...

Nie ma ludzi niezastąpionych, tak samo nie ma ludzi idealnych. Ale są osoby, które do tego ideału dążą i niewiele im brakuje. W zawodzie Handlowca, pewne cechy charakteru, zdobyte umiejętności i odpowiednie nastawienie prowadzą do sukcesu, czyli do profesjonalizmu i efektywnego wykonywania swojej pracy – realizacji planów sprzedażowych na odpowiednim poziomie. Komunikatywność to podstawa pracy na stanowisku Przedstawiciela Handlowego. Umiejętność...

Umiejętności negocjacyjne to jedna z cech, które wyróżniają profesjonalnego handlowca. Przełożenie wiedzy teoretycznej w praktykę w efektywny sposób nie należy do zadań prostych. Kluczowa w tym aspekcie znajomość technik negocjacyjnych i stopniowe zdobywanie doświadczenia w ich stosowania. Skuteczne negocjacje to w zawodzie handlowca podstawa jego efektywności.  Jedną z najskuteczniejszych technik negocjacyjnych jest pozorne ustępstwo na rzecz klienta. Demonstracyjne rezygnacja z...

Profesjonalny handlowiec w swojej pracy świadomie wykorzystuje techniki sprzedaży. Nie od dziś wiadomo, że najskuteczniejsze sposoby na efektywną sprzedaż opierają się na uniwersalnych zachowaniach opartych na danej kulturze. Reguła wzajemności odwołuje się do jednego z najpowszechniejszych wzorców wpajanych ludziom od dzieciństwa: wdzięczności za to co otrzymujemy. Handlowiec, który decyduje się na wykorzystanie reguły wzajemności musi mieć świadomość, że jego wysiłek czy...

Umiejętność prowadzenia skutecznych negocjacji jest niezwykle cenną cechą kandydata na stanowisko handlowca. Negocjacje to forma porozumienia, dzięki któremu z zawartej transakcji czerpią korzyści obie strony. Negocjacje można podzielić na twarde, miękkie i rzeczowe. Podchodząc do tematu negocjacji trzeba pamiętać o kolejnych ich fazach. Faza wstępna ma na celu przedstawienie wzajemnych oczekiwań. Faza środkowa służy zbliżeniu się do akceptacji wzajemnych postulatów...

Umieć dziś skupić na sobie uwagę to nie lada wyzwanie. Orientacja na działanie- tak wymagana w zawodzie handlowca- staje się orientacją na klienta. Co to oznacza dla handlowca? Przede wszystkim umiejętność słuchania, otwarcie się na wszystko czego oczekuje od ciebie klient. Po drugie- budowanie trwałej relacji z klientem. Buduj wizerunek swojej firmy na podstawie obrazów jakich dostarcza ci klient. Umiejąc...

Od prawidłowego funkcjonowania działu sprzedaży zależy wysokość osiąganych przychodów. Dział sprzedaży generuje zyski firmy. Pan Konrad pracował przez kilka lat w dziale sprzedaży swojej firmy w Płocku. Do jego głównych zadań należało badanie oczekiwań klientów i dokładna analiza sytuacji na rynku konkurencji. - Firma jest jak jeden organizm- od właściwego działania poszczególnych organów zależy ogólne samopoczucie. Prawidłowo funkcjonujący dział sprzedaży...

Po czym poznać czy zawód handlowca jest dla mnie odpowiedni?- pyta trzydziestopięcioletnia Agnieszka z Chorzowa, aktywnie poszukująca pracy. Najważniejsze to dobrze znać samego siebie i swoje możliwości.  Cechują cię ambicja, pewność siebie i cierpliwość? Masz już zatem zadatki na handlowca. Znajomość podstaw psychologii społecznej również ułatwia start w tym zawodzie. Pewność siebie i gotowość na podjęcie ryzyka to już klucz do sukcesu. Istotna...

  Praca z telefonem należy do codzienności handlowca. Nieumiejętne z niego korzystanie mocno przyczynia się do spadku wydajności i zarobków. Mieszkam i pracuję jako handlowiec w Bielsku-Białej, mieście u stóp Beskidu Małego i Śląskiego. Przez większość czasu pracuję przy pomocy telefonu. Uzgadniam z klientami szczegóły ich zamówienia i wyjaśniam wątpliwości. Korzystając z telefonu staram się pamiętać o kilku zasadach: Dzwoniąc do...