HANDLOWIEC – JAKIE SĄ WYMAGANIA?
Jakie oczekiwania najczęściej pojawiają się w ogłoszeniach o pracę? Kto ma szansę na karierę w sprzedaży? Co jest istotniejsze – wykształcenie czy doświadczenie? Oto wymagania potencjalnych szefów:
DYPLOM
Liczna grupa handlowców to absolwenci handlu zagranicznego, ekonomii lub zarządzania. Czasem wystarcza tytuł technika lub wykształcenie maturalne.
STAŻ PRACY
Praktyka jest niezbędna, by ubiegać się o posadę dyrektora handlowego, ale na niższych stanowiskach mają szanse również osoby bez doświadczenia zawodowego.
OSOBOWOŚĆ
Bez daru przekonywania, łatwości w nawiązywaniu relacji, opanowania, wytrwałości, empatii czy cierpliwości, raczej nie warto planować kariery w handlu.
WIZERUNEK
Wygląd ma duże znaczenie, ponieważ przedstawiciel handlowy stanowi wizytówkę firmy. Postawa, a także przyjazny ton głosu i dobra dykcja są mile widziane.
PRAKTYCZNA WIEDZA
Nie jest prawdą, że każdy może próbować sił jako handlowiec. Branżowa wiedza i kursy z technik sprzedaży czy negocjacji z trudnym klientem okażą się przydatne.
MOBILNOŚĆ
Od handlowców oczekuje się gotowości do wyjazdów służbowych i prawa jazdy kat. B. Przedstawiciele pracują głównie w terenie, a tylko nieliczni spędzają po 8 godzin dziennie w biurze.
WYSZUKAJ OGŁOSZENIA O PRACĘ
JAK WYGLĄDA ZAKRES OBOWIĄZKÓW HANDLOWCA?
- Promowanie produktów i usług, a także śledzenie poczynań konkurencji.
- Organizowanie sieci handlowej i podtrzymywanie kontaktów handlowych.
- Udział w wydarzeniach branżowych takich jak targi, szkolenia czy konferencje.
- Realizacja planów sprzedaży (m.in. poprzez negocjacje).
- Przygotowywanie umów dla klientów, sprawozdań oraz raportów.
- Prowadzenie akcji marketingowych, tworzenie pozytywnego wizerunku firmy.
IDEALNY KANDYDAT
To niekoniecznie osoba z wieloletnim doświadczeniem, ale przede wszystkim z kluczowymi kompetencjami. Na stanowiskach sprzedażowych liczy się osobowość i talent. Cechy pożądane u handlowców to m.in.:
- komunikatywność
- orientacja na działanie
- kultura osobista
- bezkonfliktowość
- sprawne zarządzanie czasem
- umiejętność negocjowania
DLACZEGO WARTO PRACOWAĆ W HANDLU?
WARTOŚCIOWE KONTAKTY
Zatrudnienie w handlu pozwala budować bazę klientów oraz sieć zawodową. To z pewnością idealne zajęcie dla ekstrawertyków.
WARUNKI ZATRUDNIENIA
Wielu zachęcają zniżki pracownicze, elastyczne godziny pracy oraz możliwość korzystania ze służbowego auta czy komputera. Do tego dochodzą wysokie prowizje.
PRZYSZŁOŚCIOWE ZAJĘCIE
Osoby, które mają doświadczenie w handlu i czują się dobrze w tej dziedzinie, mogą spać spokojnie, ponieważ zawód handlowca należy do profesji z gwarancją zatrudnienia.
ZAROBKI NA STANOWISKU HANDLOWCA
Wiesz, że nawet co trzecia oferta pracy jest skierowana do przedstawicieli handlowych? Najlepsi są w stanie zgarnąć nawet kilkunastotysięczną premię. Jak wyglądają w rzeczywistości przeciętne płace? Co poza pensją zasadniczą oferują pracodawcy?
Świadczenia pozapłacowe, na które najczęściej mogą liczyć kandydaci to służbowe auto i telefon komórkowy do użytku prywatnego, a także ubezpieczenie medyczne, ubezpieczenie na życie i zniżki na zajęcia sportowe.
-
71%
zatrudnionych to mężczyźni
-
1000zł
przeciętna premia
-
85%
pracuje na etacie
NAJBOGATSZE SEKTORY
Najlepiej zarabiają pracownicy związani z inżynierią i produkcją, a także handlowcy z branży telekomunikacyjnej (przeciętne płace brutto to 4500-5000 zł). Sytuacja jest korzystna również dla przedstawicieli handlowych działających w sektorze medycznym, farmaceutycznym oraz w marketingu i budownictwie (4200-4300 zł brutto). Najsłabiej opłacani są pracownicy prowadzący sprzedaż artykułów spożywczych oraz odzieży (2400-3000 zł brutto).
CZY DOŚWIADCZENIE JEST NIEZBĘDNE?
Oferty pracy dla handlowców są adresowane zarówno do uczniów i studentów, jak i do specjalistów, ekspertów oraz kadry zarządzającej. Młodzież bez doświadczenia zawodowego może liczyć na wiele propozycji. Zarobki w tym przypadku nierzadko oscylują w granicach najniższej krajowej, ale pracodawcy gwarantują zazwyczaj przeszkolenie oraz bony towarowe.
SPRZEDAŻ TO WYZWANIE…
Podstawą pozostaje rozpoznanie potrzeb klienta, a także używanie języka korzyści. Warto wiedzieć także, na czym polega sprzedaż komplementarna oraz w jaki sposób radzić sobie z krytyką, presją oraz manipulacją. Pamiętaj, że nie nie ma jednego uniwersalnego sposobu negocjowania – tu wiele zależy od charakteru klienta.
Cechy, które pozwolą zwiększać sprzedaż to umiejętność słuchania, zaangażowanie i indywidualne podejście. Handlowiec powinien uważać, by nie być zbyt nachalnym.
NAJBARDZIEJ ZNANE TECHNIKI SPRZEDAŻY:
- technika pozornego wyboru
- technika niskiej piłki
- technika „drzwiami w twarz”
- „ale” jako kluczowe słowo
5 MITÓW NA TEMAT PRACY W SPRZEDAŻY
Płace zależą m.in. od branży, doświadczenia kandydata, a także wielkości zatrudniającej go firmy. Np. kierownicy działów handlowych w sektorze IT są w stanie zarobić nawet 15 tys. zł brutto.
Wymagania na najniższe stanowiska rzeczywiście zwykle nie są wygórowane, ale aby osiągać dobre wyniki sprzedażowe, niezbędne są określone kompetencje miękkie.
Rzeczywiście bywa tak często, gdy mowa o osobach ze statusem ucznia czy studenta. Statystyki mówią jednak, że około 2/3 pracowników sektora prywatnego ma umowy o pracę.
Braki kadrowe sprawiają, że szefowie oferują coraz więcej, a szeregowi pracownicy mogą liczyć na zniżki oraz korzystanie z pakietu socjalnego.
Branżowa wiedza czasem okazuje się niezbędna, a pracownik musi świetne znać produkt. Handlowcy powinni ponadto znać podstawy psychologii, ekonomii czy zarządzania.
TE ARTYKUŁY MOGĄ CIĘ ZAINTERESOWAĆ!
Czy handlowiec może skutecznie pracować zdalnie?
Handlowiec to zawód, który kojarzy się z bezpośrednią formą sprzedaży. Wielu osobom trudno więc wyobrazić sobie, że mogą nagle przestawić się na sprzedaż online. To szczególnie duże wyzwanie dla osób, które od dawna pracują w branży jako handlowcy i głównie bazowali na rozbudowanej bazie klientów, z którymi mieli bezpośredni kontakt. Wbrew pozorom jednak można być
Gdzie może pracować handlowiec?
Handlowiec jest bardzo istotną osobą dla przedsiębiorstw w wielu różnych branżach. Najogólniej kwestię ujmując, jest to osoba zajmująca się pozyskiwaniem nowych klientów dla firmy, a także obsługą tych już współpracujących z przedsiębiorstwem. Jej celem jest znalezienie kompromisu między zyskiem dla firmy a zadowoleniem klienta. Jest to zawód z przyszłością: w dobie Internetu i wszechobecnych reklam
Jak zatrudnić dobrego handlowca?
W dzisiejszych czasach zatrudnienie dobrego handlowca wcale nie jest łatwym zadaniem. I nie chodzi o to, że na rynku pracy brakuje dobrych i doświadczonych pracowników. Okazuje się jednak, że trafienie na takowego wymaga sporej ilości zachodu i starań. Poszukiwanie dobrego handlowca – jak go zatrudnić? Niestety, nie wszyscy pracodawcy zdają sobie sprawę z tego, że