mar
Dobry handlowiec musi być przede wszystkim skuteczny. Skuteczna sprzedaż to bowiem klucz do zwiększenia zysków firmy, a przez to również zarobków samego handlowca. Ciągłe doszkalanie się w tym zakresie powoduje, że jego praca może stać się prostsza oraz znacznie bardziej opłacalna. O czym powinien pamiętać, aby sprzedawać z lepszymi efektami?
Pierwszym krokiem do szybszej sprzedaży jest odrobienie pracy domowej, czyli przygotowanie się do rozmowy. W ramach przygotowań, należy jak najwięcej dowiedzieć się o kliencie zainteresowanym naszymi produktami, zastanowić się, jaką ma on motywację do ich zakupu, jakim budżetem dysponuje oraz jakie problemy mu ciążą. Lepsze rozeznanie w sytuacji klienta pozwala dobrać odpowiednie argumenty, które przekonają go, że nasz produkt rzeczywiście jest mu potrzebny.
Druga rzecz, o której powinieneś pamiętać, to aby się nie spieszyć. Nawiązanie bardziej neutralnej relacji z klientem powoduje, że jest on gotowy chętniej skorzystać z Twojej propozycji. Co więcej, ty masz szansę poznać go lepiej, a tym samym lepiej zorientować się w jego potrzebach. Badania pokazują, że dużo trudniej jest nam odmówić osobom, które znamy, więc jeśli poświęcisz trochę więcej czasu swoim klientom, możesz być pewien zwiększenia skuteczności Twojej pracy. Bardzo pomocna będzie również wiedza z zakresu psychologii, która jest podstawą skutecznych negocjacji.