cze
Handlowiec to przedstawiciel firmy, który spełnia bardzo ważne zadanie. To właśnie od niego głównie zależy, jak bardzo rozwijać się będzie sprzedaż. Sprzedaż ta jest przecież motorem napędowym dla całej firmy. Dlatego dobry handlowiec to skarb, którego lepiej nie wypuszczać. Żaden handlowiec nie będzie jednak dobry, jeśli nie będzie rozwijać swoich umiejętności.
Warto, żeby stale inwestował w podnoszenie swoich kompetencji. Jak może to zrobić?
Przede wszystkim handlowiec powinien pomyśleć o odpowiednich szkoleniach, które pozwolą mu dowiedzieć się wszystkiego na temat aktualnej sytuacji w branży. Nie tylko jednak szkolenia branżowe są istotne. Równie ważne, a niekiedy ważniejsze są umiejętności z zakresu komunikacji. Szkolenia z kompetencji miękkich powinny pojawiać się więc regularnie w grafiku handlowca. Tak samo szkolenia z zakresu negocjacji, które są podstawą efektywnej pracy specjalisty.
Najlepiej, jeśli na szkolenia wysyła handlowca pracodawca. Nie zawsze jest to jednak możliwe. Część z nich nie widzi bowiem potrzeby inwestowania w pracowników. W podobnej sytuacji są również handlowcy, którzy nie są zatrudnieni na umowę o pracę. W takiej opcji lepiej jednak samemu zgromadzić niezbędne środki i zainwestować w szkolenia. Podnoszenie umiejętności wpłynie bowiem pozytywnie na sprzedaż, a ta podniesie wynagrodzenie handlowca, który otrzymuje prowizję od każdej transakcji.