Blog

Właściwe podejście do towaru jest niezwykle istotną kwestią w zawodzie handlowca. Właściwa ekspozycja towarów zachęca klientów do zakupów. Merchandising polega na takim rozmieszczeniu towarów oraz zagospodarowaniu przestrzeni, które zainspiruje klientów i skłoni ich do nabywania większej ilości towarów. W sprzedaży możemy wyróżnić dwa typy merchandisingu: handlowy i producenta- mówi nam specjalista od spraw handlu pan Wiesław z Elbląga- Merchandising handlowy...

Budowanie relacji między tobą a klientem zaczyna się od wzajemnej  lojalności.  Profesjonalne podejście dotyczy między innymi wysokiej kultury osobistej- umawiając się na spotkanie z klientem pamiętaj o estetycznym wyglądzie, schludnym ubiorze i kulturze słowa. Z czasem nauczysz się rozpoznawania nastroju twoich klientów co zdecydowanie ułatwi waszą komunikację. Pracując nad właściwym podejściem nie zapominaj o uzupełnianiu swojej wiedzy tak byś w...

Handlowiec, sprzedawca, przedstawiciel. Wiele nazw, które pakują nam wszystko do jednego worka. Nic bardziej mylnego. Marta jest handlowcem od kilku lat. W zakres jej obowiązków wchodzi wyszukiwanie najkorzystniejszych ofert wśród dostawców towarów i usług. Poznała już dobrze specyfikę swojej branży.Swoimi działaniami wspiera rozwój firmy. Kim zatem jest handlowiec? To osoba kontaktująca się z partnerami innych firm, prowadząca rozmowy handlowe negocjując...

Wokół zawodów związanych ze sprzedażą powstało wiele mitów. Warto się z nimi rozprawić i przedstawić wszystko we właściwym świetle. Mit 1- Handlowiec pracuje kiedy chce- Owszem, pracując w zawodzie handlowca często można samemu ustalać swój plan pracy. Jednak niewykonanie założonego planu na dzisiaj trzeba będzie nadrobić jutro. Umawiając się na poranne spotkanie z klientami w oddalonej od Warszawy o ponad...

Mit 4- Wystarczy mieć talent- Owszem, przebojowość i umiejętność nawiązywania relacji z ludźmi jest ważna, jednak najważniejsza jest praca nad sobą. Bez ciągłego doskonalenia swoich umiejętności handlowiec nie osiągnie sukcesu. Mit 5- Handlowiec może mieć wolne kiedy chce- Decydowanie o trybie pracy jest kuszące, jednak każdy wolny dzień trzeba odpracować. Każdy kto chociaż próbował swoich sił w tym zawodzie, zdaje...

Zaczynając pracę w zawodzie handlowca ciężko wyeliminować strach. Pierwszym egzaminem do zdania jest rozmowa kwalifikacyjna. Jeśli jesteś pewny(-a), że zawód handlowca jest tym o czym marzysz pokonaj go. Ty i rekruter macie wspólny cel: ty chcesz znaleźć pracę, on chce wreszcie znaleźć odpowiednią osobę na to stanowisko.   W dużym mieście jak Gdańsk rekrutacje na stanowisko handlowca trwają czasem bardzo długo....

Otwartość na ludzi jest moim największym atutem. Jest też bardzo pożądaną cechą w zawodzie handlowca, który wykonuję- mówi Edyta z Bytomia- Duża swoboda jaką odczuwam w relacjach z klientami sprawia, że wydaję się być pewną siebie, ambitną i profesjonalną kobietą. Dzięki temu moja sprzedaż stale się zwiększa. Edyta jest doskonałym przykładem na to jak istotna jest kwestia właściwej komunikacji z...

Od stałych klientów zależą wyniki twojej pracy. To dzięki nim możesz poświęcić czas na poszerzanie rynku odbiorców. Stali klienci generują twoje zyski. Ich utrata może cię dużo kosztować. Dlaczego tracimy klientów? Jak tego uniknąć? Kiedy rozpoczęłam pracę handlowca w Katowicach już na wstępie przydzielono mi mało wydajny rejon- mówi Ewelina- Początkowo czułam przygnębienie z braku wyników sprzedaży. Myślałam nawet o...

Konflikty w pracy handlowca są niemal na porządku dziennym- mówi Anna z Koszalina- Każdemu z nas zależy na najlepszych wynikach, jednak napięcie  związane z pracą towarzyszy nam przez większość dnia. Trafiają nam się różni klienci, często jesteśmy zdenerwowani. Konflikty powodują także przydzielone rejony- jedne uważane za bardziej, inne za mniej korzystne. Jak sobie z nimi radzić? Przecież jako firma musimy...

Nastawienie do pracy jest jedną z najważniejszych kwestii w zawodzie handlowca. Od niego zależy twój sukces. Pan Jarosław pracujący od wielu lat w branży handlowej w Sosnowcu w województwie śląskim radzi: - Pracując zacznij od szacunku dla samego siebie. Doskonaląc swoje umiejętności, zdobywając nową wiedzę, nie zapominaj o poczuciu dumy z własnych osiągnięć. Klienci będą cię szanowali jeśli ty będziesz szanował(-a)...