lut
Praca handlowca bywa bardzo ciężka. To z powodu zmieniającego się otoczenia, częstych kontaktów z innymi oraz wysokiego wskaźnika sprzedaży. Każdy dzień jest inny, więc z jednej strony handlowiec nie powinien się nudzić, ale z drugiej często jest narażony na działanie stresu oraz innych czynników utrudniających mu pracę. Jakie najtrudniejsze rzeczy czekają na handlowca w pracy?
Pierwsza rzecz, z którą musi zmierzać się handlowiec każdego dnia, to rozmowy z klientami. Teoretycznie nie powinny one sprawiać doświadczonym sprzedawcom żadnego problemu, jednak w praktyce potrafią być bardzo stresujące oraz demotywujące. Czasem jedno źle powiedziane słowo lub zły ruch negocjacyjny mogą spowodować, że handlowiec straci szansę na nawiązanie współpracy, o której myślał od dawna.
Druga rzecz, która jest uciążliwa w pracy handlowca, to konieczność codziennego przemieszczania się. Nawet najwięksi pasjonaci jeżdżenia samochodem mogą mieć tego dość po kilku latach pracy w zawodzie. Szczególnie trudne może być to dla osób, które objeżdżają bardzo duże regiony, a co za tym idzie, często muszą zostawać na noc poza domem. Ciągłe życie w rozjazdach potrafi bardzo niekorzystanie wpływać na życie rodzinne.
Trzecia bardzo irytująca dla wielu handlowców rzecz, to zawyżone współczynniki sprzedaży. Zdarza się, że szefostwo chcąc zmotywować sprzedawców do pracy, wymaga od nich realizowania bardzo napiętego planu. Czasem jego wykonanie wydaje się wręcz nierealne. To powoduje, że handlowiec szybko się zniechęca i zamiast dążyć do poprawienia swoich wyników, zakłada, że i tak nie da rady wypracować premii.