Profesjonalny handlowiec w swojej pracy świadomie wykorzystuje techniki sprzedaży. Nie od dziś wiadomo, że najskuteczniejsze sposoby na efektywną sprzedaż opierają się na uniwersalnych zachowaniach opartych na danej kulturze. Reguła wzajemności odwołuje się do jednego z najpowszechniejszych wzorców wpajanych ludziom od dzieciństwa: wdzięczności za to co otrzymujemy. Handlowiec, który decyduje się na wykorzystanie reguły wzajemności musi mieć świadomość, że jego wysiłek czy...
Sprzedaż
Handlowiec > Sprzedaż
13
maj
maj
Potrzeby klienta
- Zdając sobie sprawę z tego jak różni są nasi klienci, szybko zwiększyłem swoją sprzedaż- mówi Jacek, handlowiec z Zabrza. Zaspokojenie potrzeb klienta często jest ściśle związane z ceną oferowanych produktów. W rozumieniu klienta za ceną musi iść jakość a za jakością- potrzeba. Należy zatem zacząć od sprecyzowania potrzeb i oczekiwań klientów względem produktu. Przez odpowiednią cenę klient nie zawsze...
13
maj
maj
Tajniki sprzedaży
Sprzedaż wydaje się być naturalną czynnością, którą mógłby wykonywać każdy. Kiedy jednak ma się ona stać twoim sposobem na życie, okazuję się, że efektywna sprzedaż wymaga przemyślanej strategii. Jak nad nią pracować, w jaki sposób znaleźć najbardziej naturalna jej formę? Warto skorzystać z pomocy specjalistów i szkoleniowców. W indywidualny sposób mogą pomóc ci stać się profesjonalnym handlowcem. Niektóre miasta jak...
13
maj
maj
Kiedy sprzedawać
- Klienci nie lubią kiedy zabiera im się wolny czas. Bardzo często przyczyną odmownej reakcji jest niewłaściwa pora ww której podejmujemy próbę sprzedaży naszego produktu. Czy to oznacza, że nasza sprzedaż musi być ograniczona? Absolutnie nie- mówi Dominika ds. handlu pracująca w Olsztynie- sprzedawać można całą dobę. Ważne jest jednak prawidłowe określenie grupy docelowej. Ludzie bardzo się od siebie różnią,...
09
maj
maj
Dress code w zawodzie handlowca
Niektóre zawody bezapelacyjnie wymagają określonego stroju. Coraz częściej jednak wiele firm odchodzi od tradycyjnego dress code. Zawód handlowca należy do grupy tych, wśród których strój mimo, że nie jest rygorystyczny decyduje o zaufaniu jakim darzy nas klient- mówi Joanna, handlowiec z Bydgoszczy. - W naszym przypadku pracownicy stanowią wizytówkę firmy. Niewłaściwie ubrany pracownik poddaje w wątpliwość profesjonalizm firmy. Pracując w...
09
maj
maj
Profesjonalne podejście do klienta
Wśród ofert pracy dostępnych na rynku wiele mówi się o profesjonalnym podejściu do klienta. Co właściwie kryje się pod tym stwierdzeniem? - W Krakowie konkurencja na rynku pracy była bardzo duża- mówi pani Agata, pracująca na stanowisku handlowca od niespełna roku- Pracodawcy bardzo zależało na właściwym podejściu do klienta. Do dzisiaj w mojej firmie kładzie się nacisk na dużą...
09
maj
maj
Klient nasz Pan
Klient i jego satysfakcja jest priorytetem dla każdego handlowca. Na czym w takim razie polega rola handlowca? Do jego zadań należy między innymi rozwijanie sieci sprzedaży poprzez aktywną prezentację przygotowywanych ofert. Niezwykle ważne jest również umiejętne utrzymywanie stałych klientów. Skuteczne prowadzenie negocjacji handlowych jest korzystne dla obydwu stron. Mówiąc o klientach warto dokonać dokładnego rozróżnienia: klient w układzie B2B w...
08
maj
maj
Umiejętność budowania relacji z klientem
Budowanie relacji między tobą a klientem zaczyna się od wzajemnej lojalności. Profesjonalne podejście dotyczy między innymi wysokiej kultury osobistej- umawiając się na spotkanie z klientem pamiętaj o estetycznym wyglądzie, schludnym ubiorze i kulturze słowa. Z czasem nauczysz się rozpoznawania nastroju twoich klientów co zdecydowanie ułatwi waszą komunikację. Pracując nad właściwym podejściem nie zapominaj o uzupełnianiu swojej wiedzy tak byś w...
08
maj
maj
Handlowiec- kto to taki?
Handlowiec, sprzedawca, przedstawiciel. Wiele nazw, które pakują nam wszystko do jednego worka. Nic bardziej mylnego. Marta jest handlowcem od kilku lat. W zakres jej obowiązków wchodzi wyszukiwanie najkorzystniejszych ofert wśród dostawców towarów i usług. Poznała już dobrze specyfikę swojej branży.Swoimi działaniami wspiera rozwój firmy. Kim zatem jest handlowiec? To osoba kontaktująca się z partnerami innych firm, prowadząca rozmowy handlowe negocjując...
- 1
- 2