Blog

Handlowiec całym sobą reprezentuje towar czy usługi, które oferuje. Oznacza to, że powinien skupiać dużą część uwagi na kwestiach wizualnych. Schludność, czystość to kwestie bezapelacyjne, istotne jest jednak także odpowiednie nastawienie. Podchodząc do życia z otwartością i wigorem zyskuje sobie sympatię klientów. W zakresie swojej dziedziny powinien wykazywać się ponadprzeciętną wiedzą. Powinna również cechować go swoboda w nawiązywaniu  kontaktów- radzi...

- Zdając sobie sprawę z tego jak różni są nasi klienci, szybko zwiększyłem swoją sprzedaż- mówi Jacek, handlowiec z Zabrza. Zaspokojenie potrzeb klienta często jest ściśle związane z ceną oferowanych produktów. W rozumieniu klienta za ceną musi iść jakość a za jakością- potrzeba. Należy zatem zacząć od sprecyzowania potrzeb i oczekiwań klientów względem produktu. Przez odpowiednią cenę klient nie zawsze...

Sprzedaż wydaje się być naturalną czynnością, którą mógłby wykonywać każdy. Kiedy jednak ma się ona stać twoim sposobem na życie, okazuję się, że efektywna sprzedaż wymaga przemyślanej strategii. Jak nad nią pracować, w jaki sposób znaleźć  najbardziej naturalna jej formę? Warto skorzystać z pomocy specjalistów i szkoleniowców. W indywidualny sposób mogą pomóc ci stać się profesjonalnym handlowcem. Niektóre miasta jak...

Coraz chętniej młodzi ludzie podejmują pracę jeszcze w trakcie studiów. Dzięki temu po ich ukończeniu dysponują już sporym doświadczeniem. Chętnie podejmowaną przez nich pracą, jest obsługa linii telefonicznych, praca doradcy klienta czy telefonicznego sprzedawcy produktów i usług. Młodzi ludzie wykazują w tej kwestii wiele cierpliwości. Wiele warszawskich firm handlowych prowadzi sprzedaż telefoniczną. - Już w trakcie studiów zrozumiałem, że rynek...

Wielu młodych ludzi pracę handlowca kojarzy z wysokimi zarobkami. Jak ta sytuacja wygląda w rzeczywistości? Zarobki w dużej mierze zależą od firmy, czy miasta w którym ma ona swoja siedzibę. Większe miasto jak Toruń, to jednak również większa konkurencja. Początkujący handlowcy mogą zazwyczaj liczyć na zarobki rzędu 1700-2700 brutto. Standardowy przedział wynagrodzenia dotyczący ok. 60 % z nich to kwoty...

Od prawidłowego funkcjonowania działu sprzedaży zależy wysokość osiąganych przychodów. Dział sprzedaży generuje zyski firmy. Pan Konrad pracował przez kilka lat w dziale sprzedaży swojej firmy w Płocku. Do jego głównych zadań należało badanie oczekiwań klientów i dokładna analiza sytuacji na rynku konkurencji. - Firma jest jak jeden organizm- od właściwego działania poszczególnych organów zależy ogólne samopoczucie. Prawidłowo funkcjonujący dział sprzedaży...

- Klienci nie lubią kiedy zabiera im się wolny czas. Bardzo często przyczyną odmownej reakcji jest niewłaściwa pora ww której podejmujemy próbę sprzedaży naszego produktu. Czy to oznacza, że nasza sprzedaż musi być ograniczona? Absolutnie nie- mówi Dominika ds. handlu pracująca w Olsztynie- sprzedawać można całą dobę. Ważne jest jednak prawidłowe określenie grupy docelowej. Ludzie bardzo się od siebie różnią,...

Rozważając decyzję o podjęciu pracy handlowca, warto zastanowić się jaka forma handlu nas interesuje. Handlowiec to zarówno pan X prowadzący rodzinny biznes w Legnicy, jak pan Y jeżdżący po całej Polsce, czy pani Z obsługująca sprzedaż telefoniczną. W każdej z tych dziedzin wymagane są inne kompetencje i odnajdzie się w nich zupełnie inna osoba. Zastanawiając się nad ta kwestią warto...

Praca handlowca ma wiele plusów. Pracuję w Łodzi, jednak na stałe mieszkam w Warszawie. Na początku bardzo to sobie ceniłem, wracając do domu mogłem odciąć się od swojej pracy i zająć sprawami domowymi. Ponieważ jednak zawód handlowca wiąże się głównie z pracą w terenie, szybko zacząłem odczuwać brak towarzystwa. Staram się zachować profesjonalizm i nie pozwalam sobie na poufałe relacje...

Pierwszy rok mojej pracy był bardzo trudny- mówi pan Jarek, handlowiec z Gorzowa Wielkopolskiego. Nie wprowadzono mnie w tajniki pracy i poszukując klientów popełniałem wiele błędów. Mój brak doświadczenia sprawiał, że dla jednych byłym niewiarygodny, dla innych naiwny. Niestety nie mogłem liczyć na wsparcie ze strony kolegów, każdy liczył tylko własne zyski. Wtedy trafiłem na artykuł o analizie rynku. Nie...