lis
Dobry handlowiec to prawdziwy skarb dla firmy. Jednak znalezienie odpowiedniej osoby już nie należy do takich łatwych zadań. Rekruterzy mają nie lada problemy z wybraniem spośród wielu kandydatów kogoś, komu naprawdę można zaufać. Handlowiec to natomiast ktoś, kto reprezentuje firmę na zewnątrz, więc zdecydowanie nie można tej funkcji powierzać byle komu.
Jak w takim razie zrekrutować odpowiedniego handlowca?
Aby mieć szansę na współpracę z dobrym handlowcem, trzeba zaoferować mu dobre warunki współpracy. Dla większości handlowców kluczową informacją jest wysokość podstawy. Zbyt wielu pracodawców bowiem zaniża wysokość podstawy, zmuszając handlowców do akceptacji wyśrubowanych celów sprzedażowych. O cele takie handlowiec może już pytać na samym początku współpracy. Warto więc mieć to w pamięci, aby być gotowym do odpowiedzi na pytania.
Handlowiec zwykle chce też wiedzieć, czy firma ma już gotową bazę klientów, czy to on ma ją stworzyć. Ważne są również informacje związane z narzędziami pracy. Handlowiec może pytać o to, czy będzie miał zapewniony samochód oraz laptop. Istotna jest także forma zatrudnienia. Dla wielu handlowców ważna jest też umowa o pracę, ale wielu z nich prowadzi również własną działalność, więc są bardziej elastyczni pod tym względem. W miarę możliwości warto te informacje podkreślać w ogłoszeniu.