maj
Właściwe podejście do towaru jest niezwykle istotną kwestią w zawodzie handlowca. Właściwa ekspozycja towarów zachęca klientów do zakupów. Merchandising polega na takim rozmieszczeniu towarów oraz zagospodarowaniu przestrzeni, które zainspiruje klientów i skłoni ich do nabywania większej ilości towarów.
W sprzedaży możemy wyróżnić dwa typy merchandisingu: handlowy i producenta- mówi nam specjalista od spraw handlu pan Wiesław z Elbląga– Merchandising handlowy jest realizowany przez odbiorców detalicznych natomiast merchandising producenta jest narzucany przez producenta i określa organizację sprzedaży i zasady wzajemnych działań. Właściwa prezentacja asortymentu może dać handlowcom przewagę nad konkurencją w zdobywaniu nowych klientów. W ten sposób niektóre z produktów można bardziej wyróżniać, pozostałe zaś posiadać w ofercie aby zachować różnorodność. Jest to niezwykle istotna kwestia, dająca nam możliwość znacznych zysków- dodaje na koniec pan Wiesław- niewłaściwy układ towarów zmuszający klienta do poszukiwań, zniechęca go do ponownych zakupów.