Key Account Manager - Sektor Local Public / Smart City (k/m) | Warszawa

Emitel S.A. mazowieckie / Warszawa 2025-09-08

Key Account Manager - Sektor Local Public / Smart City (k/m)

Lokalizacja: Warszawa

Forma zatrudnienia: umowę o pracę lub kontrakt B2B

Tryb pracy: hybrydowa

Zadania:

aktywne zdobywanie nowych klientów w sektorze Local Public / Smart City
utrzymywanie i rozwijanie świetnych relacji z Klientami z powierzonego portfela
rozwijanie współpracy w nowych obszarach biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem rozwiązań klasy Smart City oraz infrastruktury dla miast, powiatów i lokalnego biznesu
identyfikacja i mapowanie potrzeb Klientów, stały rozwój współpracy z Klientami, w tym otwieranie współpracy w nowych obszarach produktowych
inicjowanie i prowadzenie projektów sprzedażowych
przygotowywanie ofert, negocjowanie warunków handlowych, przygotowywanie i podpisywanie umów z Klientami
realizacja założonych planów sprzedażowych
angażowanie zespołów produktowych i technicznych w rozwijanie współpracy z Klientami

Oczekiwania:

wykształcenie wyższe
5-letnie doświadczenie w rozwoju biznesu i sprzedaży rozwiązań technologicznych do sektora instytucji publicznych, samorządów i lokalnego biznesu, w tym doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i kontraktowaniu złożonych projektów o wysokiej wartości oraz doświadczenie w prowadzeniu projektów sprzedażowych i sprzedaży do instytucji publicznych, również w trybie PZP
bardzo dobre rozumienie struktury, procesów i dynamiki sektora Public / Smart City (ekonomika i adopcja use cases Smart City / IoT, producenci systemów i czujników, operatorzy telekomunikacyjni, dystrybutorzy, wyspecjalizowani dostawcy technologii, organizacje branżowe), jak również regulacji obszaru Public, w szczególności prawa zamówień publicznych i regulacji sektorowych
dobra znajomość zagadnień technicznych z dziedziny nowych technologii, w szczególności funkcjonalności i systemów kluczowych dla rynku Smart City / IoT
koncentracja na realizacji celów, umiejętność planowania działań i angażowania interesariuszy zewnętrznych i wewnętrznych wokół prowadzonych projektów
doświadczenie w pracy z systemem CRM
język angielski w stopniu pozwalającym na swobodną komunikację (min. B1-B2)
biegłość w prowadzeniu prezentacji
bardzo dobrze rozwinięte umiejętności interpersonalne, szczególnie z zakresu budowania relacji, komunikacji, negocjacji
czynne prawo jazdy kat. B, gotowość do podróży służbowych

To oferujemy:

ciekawa i pełna wyzwań praca dla integratora infrastruktury przyszłości - prestiżowej i stabilnej firmy będącej głównym operatorem technicznym naziemnej sieci radiowo-telewizyjnej w Polsce i liderem w dostarczaniu rozwiązań multimedialnych, rozwijającym również innowacyjne rozwiązania w zakresie łączności bezprzewodowej, Smart City / IoT oraz dronowe
zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę lub kontrakt B2B
atrakcyjny system premiowania
nowoczesne narzędzia pracy
hybrydowy model pracy
prywatna opieka medyczna
możliwość pracy z czołowymi klientami korporacyjnymi z Polsce
kultura pracy w wymagającym środowisku pasjonatów biznesu i technologii, stałego doskonalenia oraz bycia na bieżąco
szeroka oferta szkoleniowa
bezpłatna nauka języka angielskiego
możliwość rozwoju w roli trenera wewnętrznego
dostęp do aplikacji z audiobookami i e-bookami
dodatkowe dni wolne na działalność w ramach wolontariatu
płatny program poleceń pracowniczych
akcje charytatywne
integracje, wycieczki, rajdy górskie
oraz inne, w zależności od rodzaju umowy

APLIKUJ TERAZ

Najnowsze oferty pracy