Key Account Manager (K/M)

Ricoh Polska Sp. z o.o. mazowieckie / Warszawa 2026-09-04

Ricoh to międzynarodowy lider w obszarze automatyzacji procesów biurowych oraz zaawansowanych rozwiązań IT. Firma wspiera w optymalizacji procesów biznesowych, podnoszeniu poziomu bezpieczeństwa informacji oraz wdrażaniu skutecznej transformacji cyfrowej.

Key Account Manager (K/M) – Rozwiązania IT i Automatyka Biurowa

Miejsce pracy: Warszawa

Zadania:

Realizacja kompleksowego procesu sprzedaży pełnego portfolio rozwiązań Ricoh, w tym: systemy zarządzania dokumentami (DMS, ECM), usługi Managed Print Services (MPS) i IT Managed Services, rozwiązania z zakresu bezpieczeństwa IT oraz infrastruktury sieciowej, rozwiązania audio-wideo i systemy współpracy hybrydowej, urządzenia drukujące i MFP
Aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz identyfikacja szans sprzedażowych w wyznaczonym regionie lub segmencie
Zarządzanie relacjami z istniejącą bazą klientów: doradztwo, rozwój sprzedaży (upsell, cross-sell), renegocjacje kontraktów
Analiza potrzeb biznesowych klientów oraz rekomendowanie optymalnych rozwiązań technologicznych
Wzmacnianie pozycji Ricoh jako partnera technologicznego pierwszego wyboru
Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych, marżowych i operacyjnych (KPI) oraz bieżące raportowanie w systemie CRM

Wymagania:

Minimum 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B (preferowane branże: IT, automatyka biurowa, technologie dla biznesu)
Doświadczenie w pracy z działami IT i kadrą decyzyjną po stronie klienta
Udokumentowane sukcesy w realizacji celów sprzedażowych
Biegła znajomość pakietu MS Office
Praktyczna znajomość systemów CRM i umiejętność zarządzania pipeline sprzedażowym
Czynne prawo jazdy kat. B oraz gotowość do wyjazdów służbowych
Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2
Wykształcenie wyższe

Mile widziane:

Znajomość systemów DMS/ECM
Znajomość regulacji Prawa Zamówień Publicznych
Posiadanie certyfikatów handlowych lub technicznych
Znajomość języka angielskiego na poziomie C1 lub wyższym

Oferujemy:

Atrakcyjny system wynagrodzenia: stała podstawa + motywujący system prowizyjny
Transparentne warunki premiowania, dostosowane do realiów rynkowych
Przemyślane i osiągalne cele sprzedażowe – realne do wykonania i skonstruowane tak, by dawały satysfakcję, nie presję
Wsparcie doświadczonych zespołów pre-sales oraz product management
Szeroki pakiet szkoleń rozwojowych i produktowych
Prywatna opieka medyczna
Ubezpieczenie grupowe
Karta Multisport

Prosimy o dopisanie klauzuli: Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych dla potrzeb niezbędnych w procesie rekrutacji.

APLIKUJ TERAZ

Płock Kierownik ds. Kluczowych Klientów - Key Account Manager mazowieckie Radom Specjalista ds. Sprzedaży Rozwiązań IT Warszawa Handlowiec Warszawa

Key Account Manager (K/M) – Rozwiązania IT i Automatyka Biurowa

Kierownik / Kierowniczka ds. Kluczowych Klientów

Kierownik / Kierowniczka ds. Klientów Korporacyjnych

T Business - SAP Key Account Manager

Manager / Managerka ds. kluczowych klientów B2B